- Datum přidání 14. 07. 2026
Někdy si říkáme, že by součástí každé nabídky měla být ještě jedna položka. "Kolik lidí budete potřebovat na montáž?" Protože tahle informace často rozhodne o tom, jestli byla levnější první, nebo druhá nabídka.
Když připravujeme nabídku na větší zakázku, většinou se všechno točí kolem jedné věci. Kolik stojí jedna šatní skříň. Je to logické. Ve výběrovém řízení vedle sebe leží několik nabídek a cena bývá jedním z hlavních kritérií. Jenže za ty roky jsme si všimli jedné věci.
O ceně šatních skříní se mluví často.
O ceně jejich montáže skoro vůbec.
Když přijede (plný) kamion dvojšatníků
Nedávno jsme připravovali nabídku na přibližně 415 dvojšatníků s lavicemi. Jak už to bývá, objevila se i výrazně levnější konkurence. Podívali jsme se, o jaké řešení jde, a hned jsme si mezi sebou předávali info. "Hlavně zákazníkovi řekni, ať neporovnává jen cenu šatní skříně."
Jedna věc je částka v nabídce. A druhá to, co se začne dít ve chvíli, kdy kamion zastaví před budovou.
Najednou nepřijede 415 šatních skříní
Najednou přijede několik stovek krabic. Další stovky balení s lavicemi. Spojovací materiál. Obalový materiál.
A všechno je potřeba:
- dostat dovnitř,
- vynést do jednotlivých pater,
- smontovat,
- uklidit,
- zlikvidovat odpad.
Když jde o deset skříní, člověk nad tím mávne rukou. Když jich je čtyři sta, je to najednou několik dní práce.
Náklady, které v nabídce často nevidíte
Montáž zabere čas. Potřebujete lidi. Někdo musí všechno koordinovat. Další lidé mezitím čekají, než se šatna dokončí. A pokud jde o školu, výrobní závod nebo jiný provoz, bývá času na vybavení minimum. To všechno jsou náklady. Jen se většinou neobjeví na první stránce cenové nabídky.
Proto na to zákazníky upozorňujeme
Mohli bychom mlčet. Říct si, že je to rozhodnutí zákazníka. Jenže nám to nepřišlo fér.
Za ty roky jsme viděli dost zakázek na to, abychom věděli, že zrovna tahle část bývá při rozhodování často opomíjená. Je to bod, který rozhoduje, jestli se původně levnější nabídka nakonec neprodraží.
Proč vyrábíme svařované šatní skříně
Naše šatní skříně dodáváme jako hotový svařený výrobek. Ne jako stavebnici. Zákazník je postaví na místo a může je začít používat.
Ano, pořizovací cena může být vyšší. Na druhou stranu odpadá montáž stovek kusů, hledání každého šroubku, řešení obalů i čas lidí, kteří by jinak několik dní skládali nábytek.
Cena projektu a cena výrobku nejsou totéž
Když se dnes bavíme se zákazníky, nesnažíme se je přesvědčit, že naše řešení je správné za každou cenu. Spíš je vybízíme k jedné věci.
Ať se při porovnávání nabídek nedívají jen na cenu jedné šatní skříně.
Ať si spočítají celý projekt.
Zkuste to i vy.
Pokud právě řešíte vybavení školní, firemní nebo sportovní šatny, neptejte se jen „Kolik stojí jedna skříň?”, ale ptejte se otázkou: „Kolik nás bude stát, než bude šatna připravená k používání?"
V tom totiž bývá někdy překvapivě velký rozdíl.
